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John Nashが提唱したゲーム理論とその後に派生したOligopoly, Auction, Bargaining, Networksをビジネスの局面でどのように利用できるかを学ぶ授業です。授業では主に競争条件との価格決定とBundling、値引き戦略を扱うと共に、オークション戦略、公共事業の競争入札戦略での価格決定も紹介されました。特に価格決定では単純化したモンテカルロシミュレーションを利用して最適な入札価格を導くなど、従来のコストプラスの価格決定を軽快なテンポで真っ向から否定していく様子が非常に小気味いい授業でした。

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人材の採用、教育、配置について、マネジメントの立場から考えていく講義です。２回のグループワークと毎回のケースの感想の提出、３回のゲストスピーカーによる講演で構成されています。毎回感想文を提出しないといけないので、英文の読み書きに負担感がある人は、きついと感じるかもしれません。人材戦略を考える上で、必要な基礎的な考え方を学ぶことができる授業です。

イノベーティブなビジネスアイディアの創出について学ぶ講義です。実際の会社に対して、ビジネスアイディアをプレゼンするのがこの講義のゴールです。元IDEOのコンサルタントであった教授のもとで、デザインシンキングなどの手法に基づいて、アイディアの創出、絞り込み、プロトタイプの作成、プレゼンという一連のプロジェクトを回すことを学びます。対象となる会社の社員も多数参加して、真剣なフィードバックをくれるためにとても刺激的な講義でした。イノベーションについての理論は事前にビデオで学習して、講義はワークショップ形式となっています。

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企業価値評価（WACC、フリー・キャッシュフロー、マルチプル法等）を学ぶ授業です。毎週のケース、プレゼン２回、最終試験で評価され、分量としてはかなり重めです。加えて、毎週のケース課題ではレポートを提出しなければならないのですが、授業で習うフレームワークの範囲を超えているものも出題されます。しかし、財務モデリングを自分で構築するなかで、企業価値評価についてのスキルを修得するには非常によい授業だと思います。

組織マネジメントについて学ぶ授業です。パーソナル、グループ、組織というように個人から企業にスケールアップしながらマネジメントについて学んでいきます。フィードバックの重要性とその方法、ネットワーキング、上司との対話など、ある種泥臭いところに関しても言及している授業です。

各授業でケースを基にCOOの立場となってOperationの戦略を検討、議論する授業です。担当した教授はCaterpillarなどのOperation strategyのadviserをしていた経験があり、現在は教授の他に企業のCEOもしているOperation strategyの専門家です。Whole fooods、New BalanceなどのRetail companyからDisneyなどのサービス業、Intelなどの製造業まで幅広い分野のケースを扱います。

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アメリカの医療環境をめぐる問題点の一つとして、医療費の高騰の歴史的な背景や、現在の複雑な状況を作り出した要因をデータを元に紐解く授業です。医療提供者、保険者、被保険者、製薬業界など複数のキーワードを起点として、医療の抱える問題を明らかにする構成になっております。

M&Aにおけるシナジー効果の考え方、株式交換による買収、オプションの設定、敵対的買収、成長戦略としての買収等について学びます。ケース学習を中心に進められます。毎回のケースに教授が論点を整理しながら勧めてくれる点が良いところだと思います。

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価格の妥当性、価格競争、Premium vs Luxuryなど価格に関するトピックを幅広く扱う授業です。特に、新しいテクノロジーが生まれた際の価格決定方法とCustomerへの利益還元に関する考え方が興味深く、価格のFairnessを幾度も議論する内容でした。また、アメリカならではの内容としては、プロスポーツのチケットのバンドル価格とバンドル内容をConjoint Analysisを使って議論するなど面白いものでした。

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